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Comment convaincre un égocentrique

Si vous vous intéressez aux techniques de persuasion et d’influence, vous savez certainement qu’une des clés essentielles consiste à cerner la personnalité de votre interlocuteur.

Eh bien, de tous les types de personnalités, le type « égocentrique » est probablement le plus difficile à persuader.

Une personne égocentrique crée son propre univers et elle y vit. A plein temps.

Tout ce qui se trouve à l’extérieur de cet univers est réprouvé et souvent ignoré. Les égocentriques se comportent comme s’ils étaient aveugles face aux réalités de la vie, et ce pour des raisons diverses, comme une expérience traumatisante dans le passée, ou simplement l’incapacité de faire face à certaines épreuves.

Mais gardez-vous bien de les juger. Contentez-vous de savoir comment tourner les choses à votre avantage.

Comment comprendre les égocentriques

L’égocentrisme n’est pas une caractéristique qui apparaît subitement, sans crier gare.

Plusieurs événements contribuent à son développement progressif, des événements qui poussent finalement une personne à se replier sur elle-même et s’enfermer dans son propre monde.

En créant leurs propres univers, les égocentriques peuvent s’échapper et y vivre paisiblement. Dans leur « bulle », ils sont le centre de l’univers.

Bien sûr, ce genre de comportement ne passe pas longtemps inaperçu en société. Les égocentriques peuvent blesser – inconsciemment – leurs proches mais aussi blesser délibérément d’autres personnes qu’ils considèrent comme une menace.

Mais vous devez comprendre que pour eux, le monde imaginaire qu’ils ont « créé » et où ils règnent en « maîtres », est un refuge. Ils s’y retirent pour ne pas être confrontés à la dureté et aux blessures de la vraie vie.

Comment communiquer avec un égocentrique et le persuader

Pour la plupart des gens, communiquer avec une personne égocentrique revient à parler à un mur.

Les égocentriques n’écoutent pas les avis des autres, cela ne les intéresse pas vraiment. Ils ne prêtent aucune attention aux conseils, à moins que ceux-ci correspondent exactement à leurs propres convictions.

Négocier avec une personne égocentrique et même l’influencer est néanmoins possible.

La meilleure approche consiste à être à son écoute. Cela vous permet à la fois de gagner une meilleure compréhension de son monde et de gagner sa confiance.

Oui, seulement voilà, une personne égocentrique ne vous inspire aucune sympathie et vous n’avez donc aucune envie de l’écouter… Eh bien, faites un effort quand-même.

Une astuce : repérez chez cette personne un autre trait de caractère qui pourrait vous plaire (peut-être que cette personne est très créative, ou très souriante, etc. ) . Concentrez-vous uniquement sur ce trait de caractère positif et mettez son égocentrisme au second plan.

Rappelez-vous aussi que l’égocentrisme est une manière de se protéger du monde extérieur. Cela vous poussera à ressentir de la compassion, et non pas du mépris. Ne méprisez surtout pas une personne égocentrique, mais ne vous laissez pas non plus impressionner par ses airs de supériorité.

Essayez simplement de l’écouter afin de tisser un lien avec cette personne, et de pouvoir gagner sa confiance : c’est la clé de la réussite en négociation pour vous.

Vous l’aurez sûrement remarqué : un égocentrique préfère s’entourer de gens qui ne les contredisent jamais, qui « font son jeu ». Alors prêtez-vous aussi à ce jeu, dans des limites raisonnables. Ne faites pas semblant d’être « à ses pieds » (même les égocentriques savent reconnaître les hypocrites), mais accordez-lui simplement l’importance qu’il veut avoir. Cela vous rapprochera de lui et vous aurez une meilleure chance de le persuader.

« Corriger » un égocentrique ? Surtout pas…

Vous serez peut-être tenté de vouloir « le ramener à la réalité« … une bonne fois pour toutes. Ce n’est pas une bonne idée.

Le bousculer ne vous mènera à rien. Avec beaucoup de patience et de confiance de sa part, vous pourrez petit à petit lui faire comprendre un point de vue différent. Mais c’est un travail de longue haleine. Cela vous demandera quelques efforts.

Alors n’essayez surtout pas de griller les étapes. Armez-vous de beaucoup de patience, et ne cédez surtout pas à la tentation de « dire enfin à cet égoïste ses quatre vérités« … Cela vous éloignerait définitivement de lui et même les meilleures techniques de persuasion du monde ne pourront plus vous aider à percer sa carapace.

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